PAU (AFP)
Le Tour de France est un rendez-vous privilégié par les
entreprises partenaires qui font fructifier leurs affaires en
transformant leurs partenaires commerciaux en VIP, témoins
privilégiés du troisième événement sportif au monde.
Le terrain unique de la Grande Boucle, près de 3.500 kilomètres à
ciel ouvert, est idéal pour développer les "hospitalités",
devenues un pilier de la relation commerciale des entreprises.
Chaque jour, plus de 2.000 personnes invitées gravitent autour du
peloton dans des dispositifs variables.
L'organisateur ASO, ses partenaires de tous rangs, les équipes en
lice, ont tous leurs invités qui se retrouvent au moins au
village-départ et/ou à l'arrivée.
Les plus privilégiés, issus des quatre partenaires principaux
(LCL, Skoda, Vittel, Carrefour), suivent également la course au
plus près, dans des voitures au coeur du peloton, avec champagne
et panier-repas. Ils ont aussi la possibilité de faire un vol
dans l'un des cinq hélicoptères dédiés aux VIP.
D'autres partenaires (Alcatel, PMU, Orange, Cofidis...) offrent
également, après un pique-nique en bord de route, un survol d'une
vingtaine de minutes de la course à leurs invités. Ils montent
ensuite dans une voiture en amont du peloton pour suivre la
course par radio avec souvent un ancien coureur comme guide. Des
espaces en tribunes existent également à l'arrivée pour les
recevoir.
"Ca permet de développer notre relation commerciale, d'avoir des
discussions dans un cadre différent", explique Ludovic Leray,
responsable communication et sponsoring chez Alcatel, qui
accueille des fournisseurs et acheteurs de France et du monde
entier (Russie, Kenya, Afrique du Sud...).
"Ca permet de montrer comment la marque est perçue et de montrer,
à travers la relation avec le Tour de France qui est un événement
à résonance internationale, qu'elle a sa place au niveau des
marques-phare de la téléphonie mobile", souligne-t-il.
Si on ne parle pas toujours affaires dans ce cadre détendu, les
retombées existent. "C'est difficilement quantifiable mais il y a
eu des contrats signés grâce au Tour de France", affirme Cécile
Rivieccio, responsable de la communication sur le Tour de France
de l'opérateur Orange, qui accueille plus de 1.500 invités sur
l'ensemble de la course.
"Nous avons une volonté de nous rapprocher des régions et des
élus pour des appels d'offres et des négociations sur
l'implantation d'antennes. Le Tour, c'est un maillage unique",
souligne-t-elle.
"C'est le seul événement qui va vers les régions. On se déplace
vers elles, elles ne viennent pas à Roland-Garros ou aux matches
de rugby par exemple", détaille-t-elle.
Ces accès privilégiés sont vendus par ASO aux entreprises et
constituent une manne certaine pour elle, même si aucun chiffre
global de revenus n'est communiqué.
"Ca va de 150 euros par personne, pour une place en tribunes sur
les Champs-Elysées, à 2.000 euros pour les prestations les plus
chères", indique seulement Caroline Carron, la directrice
Hospitalités et Relations Publiques.
